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重新定义电视新用途  

远程视频会议方案不同类型需求

    主要面对国内已经在使用视频会议的大B类企业,如:大型国企、银行、保险公司等,这个已部署安装的市场当前的规模在600亿元以上。对于很多首批应用音视频会议的大G大B客户,普遍情况是正在面临设备和服务的转型升级。


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    一方面,他们希望视频厂商能够加入更多互联网的解决方案。另一方面,在升级替换以往的设备时,这类客户希望能够保证音视频的质量,找到品质优异的国产厂商。高质量、稳定性、安全性则作为比性价比更重要的指标。然而,能够同时满足上述两点要求的国内公司很少。中创视讯的优势是核心拥有多年的行业经验和积累,在产品研发上,贴近客户需求,技术积累也很扎实,能够做出品质足够好的产品,同时满足与已有设备的高度互联互通。


    第二类,研发公有云、私有云、混合云的融合解决方案,满足客户对视频会议方案的不同类型需求。对于原来是私有化部署的大客户,公司能够帮助企业设计过渡转型的路径,提供打通公有云和私有云的方案,提供性价比更高的SaaS产品。目前,中创视讯的SaaS产品已经服务了100家以上的企业。做全融合的解决方案是非常有挑战的:公有私有不同技术的打通,防火墙问题,都需要有比较深厚的技术积累。中创视讯的优势是从成立开始就做融合的方案,但是向雁也承认,融合的方案需要较大的投入。


    第三类,以视频会议技术为核心,发力行业应用市场。向雁告诉36氪,各行业远程音视频通讯的市场规模大概在千亿级别,教育部的相关预算拨款也表明,仅远程教育行业就在300亿元左右。此外,随着5G的到来,像远程司法、医疗、党建等业务也会变得普及。未来,中创视讯会与更多的行业合作方一起,做更多基于行业客户特点和需求定制化开发。


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